UMT1月课程|商业模式创新与设计

课程背景及现场概况

管理大师彼得.德鲁克曾说：“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

在商业领域，一个好的商业模式对于企业发展的重要性不言而喻。它不仅可以促进企业的快速发展，还可以为企业带来长期的竞争优势。

尤其在当下竞争激烈的商业环境下，企业要想实现高增长、高利润、高估值，必须创新、设计、规划商业模式。了解和掌握商业模式也成为企业家及管理人员的必备素养之一。

重塑商业思维，开启创新之门。1月18-19日，清华大学客座教授、工信部全国领军人才项目专家石泽杰为大家带来精彩的《商业模式创新与设计》课程。

2天时间里，石老师从商业模式的概念与自我诊断、商业模式创新的五维模型、商业模式创新的十二种类型3个部分为大家讲述商业模式创新的重要性，如何进行模式创新和设计，启发大家找到创新增长点，实现突破式发展。

课上，石教授除了为大家讲授商业模式设计的逻辑方法外，较多强调了商业模式创新对于企业发展的重要性。

他指出，在今天的竞争环境下，商业模式是企业持续盈利的关键。没有商业模式，企业寸步难行。

企业要么进行技术创新，要么进行商业模式创新。管理只能带来效率的提升，商业模式创新才能带来业绩翻倍。管理者要站在市场外看竞争，如果企业希望在当今的市场中获得优势，必须深度思考如何打造自己的商业模式、战略、营销体系。

作为国内创办商业模式研究咨询公司第一人，石老师辅导案例超500家，实践经验与理论高度兼具。课堂中他擅用案例佐证、小组讨论等方式激发学员思考，使大家对授课内容有了更深刻的掌握，课堂教学效果显著。

课程价值及优势

商业模式是企业发展的的基石。一个好的商业模式是企业持续创造价值并实现盈利的核心。

1、激发企业增长潜力：创新的商业模式能够帮助企业开辟新的市场空间或拓展业务领域，从而为企业带来新的收入增长点；

2、提升企业盈利能力：好的商业模式创新可以提高企业利润。如采用平台模式的企业，连接供需双方，通过收取交易佣金等方式，在不增加过多成本的情况下增加收入；

3、引导企业战略转型：为企业家提供战略转型的思路和方法。当企业面临发展瓶颈时，新的商业模式可以引导企业从传统业务向新兴业务转型，为企业的长远发展奠定基础；

4、增强企业适应性和韧性：面对竞争激烈、疫情等外部环境时，创新的商业模式能够让企业有更多的应对策略。

课程框架及金句

一、商业模式的概念与自我诊断

二、商业模式创新的五维模型

三、商业模式创新的十二种类型

老师金句

1、商业模式是企业赚钱/盈利的逻辑，商业模式创新是实现企业价值倍增的过程，所谓价值倍增是指10倍指数级增长。

2、商业模式创新的目的是让营销成为多余。

3、价值定位不是产品属性或行业属性的表达，是企业想客户所传达、交换的内容描述，是独特的、专有的、并且能实现的。企业需选定一个价值定位的关键瞄点穿透用户心智。

4、企业的发展必须根植于客户价值之上才能根深叶茂，基业长青。

5、发现需求，实现客户价值；挖掘需求，提升客户价值；创造需求，创造客户价值。

6、客户价值是主观追求的结果，持续盈利是客观造成的结果。

7、客户未被满足的需求无处不在，关键是很多企业缺乏发现需求的思维。

8、20%核心客户群产生80%的利润。客户群体不同，需求不同，价值创造方式不同。聚焦目标客户群，才能产生更大价值。

9、客户越聚焦，利润越高。客户聚焦，是企业做大做强的基础。客户不聚焦，企业创造价值的方向就会摇摆不定。

10、没有传统的行业和市场，只有传统的思维和模式。

11、购买行为=动机+能力+触发器。盈利能力不是企业经营活动的目的，而是企业经营的一个限制因素。

12、创新不一定要依赖高深的技术，创新就是看客户对什么抱怨，对什么挑剔，对什么不满意，而你的公司又能用什么创造性的办法来解决。

晚宴精彩

璀璨新程，共耀未来。在2025金蛇年即将来临之际，UMT教学中心年度欢聚晚宴在大家的期盼中热烈开场。

年会现场，高朋满座、热闹非凡。领导致辞、优秀学员颁奖、节目表演、抢红包等精彩环节轮番上演，欢乐氛围弥漫全场。

在致辞环节，UMT教学中心刘主任总结了2024年工作成果，对2025年工作进行展望，并为大家送去了蛇年的新春祝福。

石泽杰教授讲到放眼全球经济，中国风景独好。他鼓励大家在面对困难时要树立必胜的信心。有了信心，就有了一切。

耿教授为大家阐释了2025年份的吉祥寓意，并祝福大家在新一年里财富、事业、家庭翻倍丰收。

胡主任介绍了教学中心2025业务新规划：一是带领同学们出海、参访更多国家和企业；二是下沉企业，为企业高管提供更精细化、个性化的课程定制服务。

吴健班长谈到了过去一年在UMT学习的收获，并寄语同学们：“路虽远行则将至，事虽难做则必成。”

在颁奖环节，多个奖项依次颁出，以下同学获得了教学中心授予的荣誉。

表率担当奖

吴健

优秀学员奖

李长文 张振宇 张圣涵 胡云玲 王青 丁方丽 王玉珍 李琪

优秀班委奖

吴健 罗焜 王晓艳  王志强 张晓红 蒋春艳 韩光宇

金灿灿的奖杯是对获奖同学过去一年成绩的认可和肯定，希望大家在新一年里再接再厉，继续保持优秀，不断蜕变进步。再次祝贺获奖的同学们！

在节目表演环节，同学们精心准备的节目尽显才艺，欢乐无限。

美好的时光总是让人难忘。觥筹交错间，大家挥别往昔，互道珍重，祝福2025的诗与远方。

龙年渐远，蛇年迎春。在农历已巳蛇年即将到来之际，再次祝愿大家在新一年里学业有成，事业丰收，平安喜乐，梦想成真。