UMT 6月课程 | 产业变革新趋势下创业与投资策略&商业模式创新与设计

UMT学位班6月份课程分享

产业变革新趋势下创业与投资策略

商业模式创新与设计

市场从来不会提前通知你拐点何时到来。当AI重构产业逻辑、资本市场进入高质量发展阶段、传统增长模式逐渐失效，越来越多企业家开始面对同一个问题：未来的钱该投向哪里？企业又该靠什么持续增长？

是追逐风口，还是深耕产业？是继续扩张规模，还是重构商业模式？当旧经验开始失灵，新的增长路径又在哪里？

在这一大背景下，刘健钧教授立足宏观资本视角，拆解企业投融资与IPO政策的深层取向；李江涛教授则俯瞰微观经营生态，剖析商业模式创新重构的底层闭环。两门课程为UMT工商管理学位班的学员们交织出了应对大变局的方向与方法，也全面重构了当代管理者该有的视野与心力。

课程一 产业变革新趋势下创业与投资策略

01产业在变，先别急着追风口

如果把今天的产业环境只理解成“新旧交替”，那还不够。刘健钧教授在讲义里先给出的是一个更硬的判断：产业变革已经不是局部调整，而是由科技创新牵引的结构重塑。新质生产力、AI、先进制造、低空经济、生物医药、绿色低碳，这些词看上去很热，但真正值得关注的不是热度，而是它们背后意味着市场竞争逻辑的改变。

以前拼规模、拼扩张、拼速度；现在拼的，是核心技术、场景落地和产业协同。“看见赛道”不等于“看懂赛道”，因为真正的分水岭，不在概念，而在谁能把技术变成可持续的生产力。对企业家来说，这个判断很现实：如果仍然把今天的增长理解为简单加杠杆、铺规模，就很容易在周期变化里失速。课程最重要的提醒，就是先把产业底层逻辑看清，再决定资源往哪里投。

02创业不是做大，而是做准

讲到创业，刘健钧教授给出的路径非常克制，也非常清晰。讲义强调，中小创业者不必一上来就追求“大而全”，而是应该优先深耕细分刚需赛道，聚焦产业链配套服务，做“小而精”的差异化位置。说白了，创业不是先把架子搭大，而是先把切口找准。

这背后的逻辑很直接。新阶段的创业，不再是单纯拼资源和胆量，而是拼对需求的理解、对成本的控制、对试错边界的拿捏。讲义里反复提到，要依托科创政策降低起步压力，避免重资产盲目扩张，用小范围市场验证来夯实商业模式。这个思路对很多管理者都有启发：企业真正的风险，常常不是“起步慢”，而是“起得太快、落不下来”。

更进一步看，创业的关键不是把故事讲圆，而是把商业闭环做实。客户愿不愿意买单，供应链能不能跟上，技术落地成本能不能压住，这些才是决定项目能不能走远的硬指标。听起来不浪漫，但这就是创业最真实的一面。

03投资不是追热点，而是看底层能力

投资部分，课程的态度同样鲜明。讲义明确提出，要秉持“投早、投硬、投实业”的原则，减少对虚热题材的投入，侧重具备自主技术和稳定供需的实体项目。这个判断放在今天，几乎可以算是所有高质量投资决策的底线。

因为资本市场最怕的，不是错过短期涨幅，而是把判断建立在情绪上。真正有价值的投资，不是追着热词跑，而是看项目有没有产业根基、有没有技术壁垒、有没有真实需求。资本最终服务的，不是概念的热闹，而是产业的成长。

刘健钧教授还特别强调投后资源对接。也就是说，投资不是买完就结束，而是要把产业链、供应链、技术迭代和场景导入串起来。对高管和创始人来说，这一点很值得记住：如果资本只是钱，那它的作用有限；如果资本能成为赋能型伙伴，它才真正进入企业增长系统。投资看似是财务问题，实则是产业理解能力的测试。

04 IPO不是终点，是政策、治理与节奏的综合

如果说前面的内容讲的是“怎么投”，那这一部分讲的是“怎么看资本市场”。刘健钧教授从资本市场高质量发展与IPO政策取向切入，给出的核心提示是：资本市场不是单纯的融资通道，而是产业筛选机制、治理校验机制和资源配置机制。

这意味着什么？意味着企业不能只盯着上市这一个动作，而要回到更前面的基本功：技术是否扎实，商业模式是否成立，合规是否完整，治理是否透明，增长是否可持续。上市不是对过去的奖赏，而是对未来能力的检验。

讲义里多次提到“平衡创新速度与盈利闭环”，这其实是很多企业最容易失衡的地方。太慢，会错失窗口；太快，会留下隐患。资本市场看重的，也从来不是一时的冲高，而是能否穿越周期。对企业家来说，IPO不是故事的结束，而是更高强度考题的开始。

05 变局里活下来，靠的是三件事

课程最后落到一个很务实的判断：创业、投资、资本市场三者看似分开，实际上指向同一件事——在动能转换中稳健成长。讲义用得最多的词，不是激进，不是突破，而是“稳健”。这两个字听上去不锋利，但恰恰是穿越周期最可靠的能力。

要做到稳健，至少要守住三件事。第一，尊重产业规律，不拿概念当实力；第二，尊重市场反馈，不把想象当需求；第三，尊重风险边界，不把冒进当进取。真正成熟的增长，不是一路加速，而是在每一次变化里都能重新找到支点。

对高管、创始人和中高层管理者来说，这门课的价值在于，它把“趋势判断”拉回到“行动判断”。你可以不追最热的风口，但不能不理解风从哪里来、往哪里吹。看懂产业、看懂资本，也就更能看懂自己手里的资源该怎么重新组织。

结语：在新一轮产业变革里，最重要的不是追快，而是把方向选对、把资本用对、把产业做实。

课程二 商业模式创新与设计

01 管理销售的终点，是商业模式的起点

很多传统企业的老板每天都在死磕技术创新、抓质量管理，认为只要把产品生产出来、通过广告卖出去，拿到货款，企业经营就圆满结束了。这种在单点寻找绝对优势的传统思维，在新经济时代正在失效。现代管理学正在发生剧烈的思维位移：传统管理研究的是专业化过程，本质是企业内部的“管理模式”；而新型管理打通了企业内外，演化为“生态圈”概念的“商业模式”。在传统管理里，销售结束往往是终点；但在商业模式创新中，销售结束才是真正的起点。真正的商业创新，要求管理者打破单一的产品挣差价思维，围绕资源开发、资本运作、上下游合作进行全方位、体系化的运作。

“现代管理学的重要观点：传统管理销售结束是终点，现代管理销售结束是起点。单点优势时代已经结束，综合优势时代已经到来。”

02 用利润池思维重寻产业链的利润区

当你觉得自己的行业陷入了常态化的价格内卷、利润薄如刀片、快要窒息时，可能不是你的产品不够好，而是你钓鱼的池子选错了。李江涛教授在课堂上引入了“利润池思维”——指某行业在整个行业价值链上各个环节所赚取的利润总和。一个合格的企业掌舵者，不能只盯着自己那一小段销售利润，而必须站在产业全局的高度，衡量各个细分业务利润的高低。你不光要考虑怎么把产品卖给客户，还要深入研究客户是如何使用产品的，在使用过程中他们还需要哪些配套服务。从客户未被满足的配套需求中，去发现产业链中尚未被占领的“利润池”，择机实现业务的延伸与转移。

“用产业化、全局系统化的新思维方式，衡量价值链中各项业务利润的高低。商业模式的核心不仅是挣钱，更是让企业值钱。”

03泡泡玛特与卡游动漫

很多人看不懂：一个卖盲盒的泡泡玛特，市值凭什么能冲破千亿？一张小小的卡片，卡游动漫凭什么能拿到红杉和腾讯的投资，年营收高达数十亿元？传统玩具的底层核心卖的是“玩耍与陪伴”，而这些新型品牌的底层核心卖的是“设计、期待、社交与收藏增值”。它们成功拿下正版文化IP授权、在义乌建立智能生产线、通过百余个核心经销商打通数十万个终端门店，构建了完美的产业闭环。新品牌的集体崛起，绝非偶然。它们不再遵循传统品牌“产品+广告+规模”的旧路径，而是凭借“爆款单品+资源模式+新文化红利”迅速撕开市场裂口。这正是商业模式改造传统行业、激活边缘资源的经典案例。

“新型企业模式的核心特征：速度快、精致化、强聚焦、高颜值、新文化。它们研究的底层逻辑，是如何把爆品通过商业模式变成核心资产。”

04 迈向人机分工时代

智能经济的大潮正铺天盖地而来，这不仅带来了技术工具的升级，更引发了人类历史上前所未有的“第三次分流”。第一次分流把手工匠人变成了标准化工厂工人，第二次分流培养出了设计机器的工程师，而这一次，则是跨入人机合作的时代。很多管理者开始陷入焦虑：我的岗位、我的员工会不会被AI彻底取代？未来，AI工具会替代那些机械、背诵式的技能，但无法替代全栈领域专家的系统架构能力。医生的临床判断、律师的法律解读与情感说服、管理者的协作力与信任构建，才是无法被重构的核心壁垒。

“未来是人机分工时代。人工智能时代的大学与商学院，其作用在于提供真实场景、协作伙伴、沟通圈子，培养具有批判性思维和AI通识的人。”

05 检验模式的五个硬指标

一个企业到底如何创造价值、传递价值并成功捕捉价值？这绝不是PPT里的宏大叙事，需要拿到理性的评价体系中去硬核检验。李江涛教授梳理出了商业模式评价的五个硬性指标：一是价值创造，看企业能否基于价值链在内部形成多点价值体系；二是解决方案，看能否对顾客实现从营销到服务的全套方案交付，而不是单点售卖；三是资源开发，是否建立了基于重点资源深度挖掘的组合拳；四是打通资本，能否在产业与资本之间建立顺畅的现代通道；五是体系效率，看它运行起来是否具备网络和平台的高效率。五个维度缺一不可，唯有如此，才能支撑企业稳步实现商业边界的扩张。

规避营收好看却无利润的陷阱，必须通过稳定成熟的商业框架支撑。因为商业模式的革新能带来竞争优势，而其成败取决于是否符合消费者的优先需求。

重构商业模式，就是跳出狭隘的产品价格战，站在产业生态的高度重新分配利益与价值。

06 结语

站在产业变革与技术革命交汇的时代，企业家既需要抬头看路，也需要低头修桥。

刘健钧教授带领大家看见产业升级与资本市场的新方向；李江涛教授则帮助大家重新理解企业增长与价值创造的底层逻辑。

向外看，是趋势、产业与时代机会；向内看，是模式、组织与经营能力。

真正的成长，从来不是简单复制成功经验，而是在变化中持续学习，在不确定中不断进化。