UMT工商管理学位班2019年5月份课程精彩分享

这个世界没有天生的王者，都是需要一个从无到有、从有到多，从多到优的过程，没有人能够跨越。而这个过程，也正是人在学习中不断积累和选择的过程。人从一张白纸，经过努力，升华成一幅可以被世人传颂的名画，中间需要经历的就是在学习中改进的过程。UMT工商管理硕士班5月课程精彩回顾，与您分享！

一、创新思维与管理

▲贺林教授

创新是把感悟和技术转化为能够创造新的市值、驱动经济增长和提高生活标准的新的产品、新的过程与方法和新的服务。创新的涵义比发明创造更为深刻，它必须考虑在经济上的运用，实现其潜在的经济价值。只有当发明创造引入到经济领域，它才成为创新 。

创新的过程是一个艰辛的过程，它需要动力，流程以及开拓的思维，期间还会遇到很多阻力。贺教授在课程当中对此一一进行解析。

其中创新的动力来源于外部环境的变化，创新主体的确立以及危机意识和创新意愿。没有危机就不会有创新，解决创新的根本办法是解决人才的问题。所谓穷则变，变则通，通则久。

我们经常会在实现目标的时候，把手段当成目标，因而迷失目标。这是一个初心异化发的过程，每个人都避免不了。我们走的太远，以至于忘了为什么出发。

应该时刻提醒自己不忘初心，方得始终。

彼得·德鲁克先生曾经说过：“企业究其根本只有一个目的：创造顾客，因而有两项基本职能：营销和创新。”

贺教授诙谐幽默的语言，简单朴实的案例阐述，形象生动的授课风格深受同学们的喜欢，在透彻分析中西方不同的思维模式对于创新的意义和影响之后，让同学们对于创新的理解更加深刻，窥见了创新的本质，对于自己企业在未来发展过程中的创新之路有了新的认识。

二、企业投融资策略

▲周立教授

企业投融资是企业经营运作的两种不同的形式，目的是通过投资融资活动，壮大企业实力，获取企业更大效益的方式。在企业发展过程中，如何进行正确的决策，达到企业价值最大化。周教授在课程中通过以下九个方面的内容对同学们详细讲解。

第一、企业资金链保障体系设计：从销售回款管理与客户细分交易模型挖掘利润；

第二、 交易结构设计，内部挖掘利润；

第三、透视企业生死轮回与产业链风口扫描：空气分离器、水泥炉窑节能、液化气设备；

第四、利润增长规划：落地有谋略，分钱合人性；

第五、市场化项目策略执行闭环：差异化，五力模型、SWOT分析、细分市场、战略地图、最佳实践、PDCA、阿米巴、波士顿矩阵；

第六、项目整合技术资源、市场资源的方法；

第七、传统企业停滞困惑与发展路径定期规划；

第八、加盟连锁与总部分子公司；

第九、硬科技公司与科创板的规划：只有科研成果如何融资科技型公司如何对赌研发、销售、制造、投资人。

做公司两件事最重要:一是分钱，如何激励人；二是竞争方法，怎么挣钱。股权激励是公司股权的增值权,以某种方式授予企业的高层管理人员和技术骨干,使他们能够分享企业成长所带来的好处的一种制度安排。股权激励是延续企业生命的一种方式，用好股权这个工具有利于公司聚合团队，实现企业永续发展。

中小企业做融资，一定要有模型，做好规划，定位必须清晰，切忌现状没分析清楚就去搞项目。挖掘传统企业客户价值，要打好细分市场，不要研究不需要你的人，要研究需要你的客户，再扩大这些需要你的人群。

周教授通过丰富案例的解析与同学们探讨关于企业投融资战略的一系列问题：一千万收入且亏损的企业，融资时定价多少？如何解决挂靠项目的合法规范与项目经理激励股份？投融资之公司规范：如何定义企业收入，适应不规范税务环境？如何隔断历史上的不规范，应收账款的融资、项目寄养，企业价值管理的阶段把握。

两天的课程，周教授系统地讲解了投融资策略当中的各个环节，内容丰厚，知识体系庞大，穿插大量实战案例，同学们脑洞大开，思维深受启发。