高层谋势，中层谋士，基层谋事

最近，有很多老板问我：

公司里不同层级的管理者，他们各自到底该干什么，才能有效协调，高效作战？

我想了想，今天在这里做个回答。大体上，我认为应该是这样的：

高层谋势，中层谋士，基层谋事。

01

高层谋势

《孙子兵法》说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

讲得太好了，善于指挥打仗的人，都懂得造势，就像把石头从万丈高山上推下来一样，来势凶猛，这一切都是因为“势”。

作为高层，就必须要有这样的“谋势”能力，核心就体现在3个方面。

1.顺势

毛主席说：“坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。

坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。

只有当还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。”

所以，作为高层，一定要能看得见风险，也要抓得住机会，从而顺势而为。

雷军就是一个例子。

他奋斗16年带上市的金山，市值和短短成立几年的百度、阿里、腾讯相比，连零头都比不上。

后来，他看准互联网和智能手机的风口，赛道对了，发展势如破竹，短短几年时间，小米成为了世界500强。

雷军说，要顺势而为，把事情做到点子上。

顺势而为，考验的是领导的眼光。

2.借势

公司高层，想要做成大事，光靠自己是不够的，你还要会“借”。

什么是借呢？就是为了完成目标，就要链接各种资源。

尤其是在环境不好的时候，各种资源都是有限的，要在有限的资源中，发挥最大效益。

①借团队的势

一个人哪怕再厉害，他的能力终究是有限的，如果你只依靠自己一个人的力量，天花板是很低的。

所以，你一定要借团队的势，通过搭班子，将合适的人放在合适的位置上，激活团队，从而发挥团队的势能。

②借外部的势

当公司安排某个部门做工作时，仅依靠现有部门的资源，一般是无法完成的。

怎么办？

你要能够横向协调其他部门的资源，将自己的目标和别人的目标相关联。通过帮助别人来完成他的目标，顺便达成你自己的目标。

有些时候，甚至要借公司外部的资源，进行资源整合。

3.造势

如果外部没有“势”怎么办？作为公司高层，要有“无中生有”的能力，没有优势，也要创造出优势。

毛主席就是一个造势的高手。

国民党抢占大城市。而毛主席的策略，就是农村包围城市，在各中小城市和广大农村，建立密集的根据地。

国民党要“地”，疯狂扩张地盘，国民党的区域变大了，兵力薄弱了。

毛主席就要“人”，先是通过土改，增加我军人数。然后通过“集中优势兵力打歼灭战”，减少敌军人数。

你看，通过差异化竞争，就创造出来了势能。

所以，作为高层，是要懂得谋势的，善于谋势、运势，才能干出大事。之前，我也讲到高管如何看趋势、看战略、看商业本质，探寻这个时代的企业经营密码。

02

中层谋士

高层谋势再厉害，如果没有合格的人和团队来实现，就成了纸上谈兵。

中层是承接战略和落地的中间层，你既要把上面的战略理解清楚，又要把战略向下落到实处。

在这个过程中，中层管理者要把目光调到人身上。

人，才是一切问题的答案。无论是战略落地还是完成目标，都要靠人和团队来达成，你也不能自己亲自去干，所以团队就很重要。

因此，你要基于公司整体战略，去关注人，关注人的培养，关注人的状态。

这就是“谋”士，你要做好2 件事情。

1.养士兵

养，就是培养。中层要做的第一件事，就是发现和培养人才。

培养一线管理者。成为中层后，你应该意识到，自己是一线主管的教练和导师，要将很大一部分时间放在培养下级管理者身上。

比如，当他不会做的时候，你要手把手教。当他资源不够的时候，你要给于支持。当他人手不够的时候，你要帮他补齐人才，帮他做好团队内部建设。

当一线主管的能力强了，掌握了方法和技能，你就可以授权。这样你也能抽出时间，做更重要的事。

提拔优秀员工。你还要关注到基层管理者的下一层，及时发现优秀的明星员工，必要的时候，提拔上来，让他去担当更大的责任。

但要注意一点，千万不能只选拔自己熟悉或跟自己相似的人，而是要任人唯贤。这样你的人才梯队才能健康。

你能带出来人，培养出副手，发现优秀员工，才是合格的中层。

如果中层不“养士”，公司的腰部就会塌陷，上下脱节，业务没人做，一定跑不起来。

2.提士气

再好的将士，也需要有高昂的斗志，才能无往而不胜。

中层管理者，直接影响的是下面的一线管理者和员工，腰部不发力，腿部就抬不动。因此，你一定要善于“提士气”。

第一个，你要做团队的守护者和驱动者。

你要善于优化流程，以保证团队一直能有好的产出。还得设计制度，在恰当的时机，以恰当的方式，用恰当的力度来激励团队。

你要懂得调节团队氛围和状态，用好的价值观，带动、感染、驱动团队，将大家拧成一股绳。

当团队状态不好了，你要会激发他们的工作状态。将公司的目标，和团队个人的欲望结合在一起，驱动他们为自己、为公司而奋斗。

第二个，敢于争取资源和利益。

你下面的一线管理者和员工，是在炮火中打仗的，想要让他们打胜仗，就必须要给到足够的资源支持。

有很多的中层管理者，把上面的目标传达一下，就不管不顾了，让团队自生自灭。

他们没有武器，没有安定的环境，如何在外面打粮食？

所以，你一定要发动自己最大的能量，给前方打粮食的一线队伍，调动各种资源，给到充足的支持。

你还要敢于给团队争取利益。每一个人来到公司，都是有诉求的。当下属做出成果，你要为他们争取利益。

只有足够的利益回报，他们才会在前方持续拼命。

所以，中层的担子很重。腰里没有三把刀，就无法做好中层的工作。

这就是“谋”士，既要培养人，也要培养士气。

只有腰部发力了，解决了人的问题，上面的战略才可落地，下面的执行才会到位。

03

基层谋事

高层解决了“势”的问题，中层解决了“士”的问题，接下来就是要真正做事了。

因此，基层干部要懂得“谋事”，要会想事，敢做事。

1.会想事

基层干部，不能是一个只会听命令的工具人，也要“有脑子”。

对于上面派下来的目标，要善于分析，拆解，找出具体可行的策略，而不是等着领导发命令，领导不说，自己就不会干。

对于上面没想到的情况，你也要根据自己的一线业务经验，充分补充，完善，甚至可以变成公司层面的新政策、新方法。

对于在执行的过程中遇到的问题，也要及时反馈，既要向上反馈，以做及时战略调整，也要向下反馈，以不断迭代改进效率。

一句话，基层要聪明地执行，只有想得明白，才能干得漂亮。

2.敢做事

事情想明白了，具体的执行策略也有了，作为基层干部，还要敢于做事。

在战场上打粮食的人，切忌犹犹豫豫，瞻前顾后，前怕狼后怕虎。

①不怕困难

只要做事，就会遇见困难。

而有很多管理者，还没开始做事，就把困难想得无限大，第一步就迈不出去。

你一定要有不怕苦不怕难的精神，要敢于去解决问题。

因为基层干部的价值，就在于解决一个又一个的业务难题，而不是放大一个又一个的业务卡点。

要让困难在你这里消失，成为问题终结者，变成公司最有价值的人。

②不怕担责

有一类基层干部，总是怕担责。

所以他就干脆不做事，或者只做领导有明确指令的事，因为如果没做好，那就是上面的责任。

他很爱惜自己的羽毛，怕同事指责和评价，觉得做失败了会丢面子，所以也就不敢做事了。

你要知道，打粮食的人，心中是只有粮食的，至于失败了多少次才打到粮食，他是不太在意的。

所以，作为基层干部，要有不怕担责的勇气，你的职责是往前冲，而不是往前逃。

任正非说：“基层要有饥饿感。”说的就是看见粮食就往前冲，不怕困难不怕担责的状态。

最后总结一下，企业不同层级的管理者，都有自己最重要的职责。具体来说，高层要善于“谋势”，中层要善于“谋士”，基层要善于“谋事”。“高中基”互相协调配合，企业才能跑起来。